A lo largo del día escuchamos demasiado cómo muchos usuarios no consiguen vender su casa y sabemos que es un proceso que puede traer demasiados dolores de cabeza. Por ello, desde Apuerta, queremos ayudarte.
Si estás intentando vender tu casa y has llegado hasta aquí, apunta todas estas recomendaciones y corrige aquellos errores que estás cometiendo.
Errores comunes a la hora de vender una propiedad
Cada proceso y propiedad es diferente, pero es cierto que de forma común podemos observar unos patrones y actividades que se repiten de forma continuada y que desembocan en error. A continuación, contaremos los errores más usuales que se cometen cal intentar vender una propiedad.
Proceso de venta erróneo
Uno de los primeros pasos erróneos que se cometen, se encuentran en el proceso de venta. Esto se debe principalmente a que el anuncio no es atractivo para los posibles compradores.
Para hacer un buen anuncio debemos centrarnos en:
- Unas buenas fotografías claras y realistas que reflejen las mejores características de nuestra vivienda.
- Una buena redacción del anuncio en la que se describa de forma clara y transparente cómo es la casa, su ubicación, sus ventajas, etc. Pero poniendo especial atención a no exagerar las características ni caer en tópicos.
- Publicar el anuncio en los portales inmobiliarios adecuados y comenzar con su promoción.
Un mal anuncio genera desconfianza y hace que el interés hacia la vivienda sea escaso.
La casa no está en buenas condiciones
Otro error común es que no somos críticos con nuestra propia vivienda. Aunque queramos vender nuestra vivienda, esta debe estar en buenas condiciones para revalorizar así su valor y conseguir una oferta más suculenta y justa.
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Si hay pisos que tienen más de 40 años, un reemplazo del sistema eléctrico o la fontanería aumentaría hasta en un 20% el valor de su precio original.
Recuerda que la primera impresión es la más importante.
La propiedad no está adaptada al mercado
En ocasiones, nuestra subjetividad influye demasiado a la hora de establecer un precio de salida en el mercado. Esto hace que estemos ofertando una propiedad muy por encima de su valor, lo que genera un rechazo inmediato en los posibles compradores.
En esta situación, debemos estudiar el mercado y bajarlo para que esté en sintonía con su valor y el resto de propiedades.
Por ello, es importante conocer el mercado y estudiar a nuestra propia competencia.
No ofrecer un elemento diferenciador
Llegados a este punto en el que tienes un buen anuncio, un buen precio y una propiedad en buenas condiciones, puede ser que el fallo se encuentre a que hay propiedades más atractivas que la tuya.
Para solucionar esta situación debemos darles un valor añadido a los posibles clientes:
- En el anuncio podemos incluir información del entorno que sea atractiva, lo que hará que los compradores vean más allá de la propiedad. Es valioso destacar los servicios que hay alrededor.
- Otro punto destacable es probar con el home staging a la hora de mostrar la propiedad. Esta técnica consiste en redecorar el inmueble de tal manera que la personalización sea mínima, usando colores y piezas decorativas neutras. Así, el comprador es capaz de imaginarse allí viviendo.
- Finalmente, podemos jugar con el precio de la vivienda y en todo momento estar abiertos a la posibilidad de que puede ser negociable. Atraeremos así a compradores flexibles y razonables.
Ofrecer algo más que el resto con estos pequeños pasos nos puede hacer destacar en un mercado altamente competitivo.
Desconocimiento del proceso legal y administrativo de una compraventa
La información legal y toda la documentación necesaria para vender una vivienda es uno de los mayores obstáculos con los que los vendedores pueden encontrarse.
Son muchas las ocasiones en las que se ha podido perder una buena oferta por demorarse en el tiempo al no tener todos los documentos al día que se necesitan para formalizar la compraventa.
Para evitar esta situación es importante antes de empezar con todo el proceso tener preparados todos los documentos. Hay que comprobar las posibles cargas de la vivienda porque será de las primeras preguntas que un comprador realice. También es aconsejable preparar el Certificado de Eficiencia Energética, ya que es obligatorio para la venta de una vivienda.
En definitiva, debemos conocer todos los trámites administrativos y legales que debemos solicitar para que no perdamos la oferta y para que el comprador confíe en la transacción.
No preparar las visitas
Otro caso común es no preparar las visitas. Dentro de esta preparación, además de tener la casa en las mejores condiciones, es fundamental que nosotros mismos como vendedores sepamos cómo actuar.
Un aspecto clave es hablar lo menos posible y dejar total libertad a los posibles compradores para que vean a su ritmo a la vivienda. Nos centraremos en solo lo que nos pregunten y facilita la información que necesites.
Otro punto interesante es el orden de la visita, empezando por aquellos puntos menos destacables a los puntos fuertes de la vivienda. De esta manera, la última impresión sobre la vivienda será la más valiosa e impactante.
Como vemos, hay muchos errores que se comenten a la hora de vender una propiedad, lo que nos lleva a tener que estar atentos a muchos detalles para que la transacción sea todo un éxito. No obstante, si lo que quieres es que este proceso sea de lo más sencillo en Apuerta podemos ser el comprador perfecto que estás buscando.
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